2021-06-17 责任编辑:夏红 浏览数:
都说2021的创业形势不容乐观,其实对于年轻人来说,创业的形式何曾乐观过?但不管形式如何,不管“内卷”多么严重、“躺平”多么火热,还是有那么多年轻人对未来充满热忱,“创业狗”不曾消亡!!
都说2021的创业形势不容乐观,其实对于年轻人来说,创业的形式何曾乐观过?但不管形式如何,不管“内卷”多么严重、“躺平”多么火热,还是有那么多年轻人对未来充满热忱,“创业狗”不曾消亡!!
选对一个行业通常就成功一半,这不是说说而已。一个拥有大好前景的行业,做起来冲劲十足,不像一些已经饱和、同质化严重、竞争异常的行业,即使你有充足准备,还是难以抵挡大势所趋,而定制家居正是一个拥有广阔前景的行业,普通人也能进来动一动这块蛋糕。
加盟是进入定制家居行业,门槛最低的方式。而对于想要加盟的朋友来说,最值得思考的三个问题如下:
区位因素
根据行业内建材家居行业加盟数据的报告显示,在2020年,橱柜&衣柜行业县级市加盟商占比分43%、45%,未来几年内,渠道下沉仍然是橱柜&衣柜行业渠道拓展主旋律。
(图片来源:帝安姆极简衣柜官网,侵删)
而在区域上,华东地区、华北地区、华中地区位列橱柜&衣柜行业加盟商分布地区前三。其中,河南、河北、山东、湖南、 山西、江西等省份加盟商占比靠前,经济增长迅速、人口密集的省份仍是加盟主力地区。
(图片来源:帝安姆极简衣柜官网,侵删)
根据报告的信息我们不难得出结论,定制加盟在县级城市有广袤成长空间,而在中国有一千多个县级城市,广袤的西部地区目前来经济势头不错,很有活力,而这些地区属于定制家居的蓝海,下沉市场也有“香饽饽”,因为大城市的人都忙着“内卷、躺平”呢!
投入问题
当下年轻人创业最缺的不是想法、也不是吃苦的劲儿,而是钱,当然有钱也不能叫创业了......就是成本问题,这是不能不提的一个核心,定制家居在普通人眼里是个很贵的东西,那经营这行岂不是更贵?这就是个大大的误区了。
(图片来源:帝安姆极简衣柜官网,侵删)
定制加盟并非笃定要多么高昂的加盟费,什么几十万上百万撒手就没了,完全不是,至少品牌不同有天壤之别。不是这里夸张,在上面说的下沉市场范畴内,我们可以做到几万块钱甚至几千块钱就能把定制加盟给做起来。
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所以这里牵涉到一个投入比例和投入阶段的问题,前期我们如何破局,绝对不是拿钱砸,而是靠产品靠服务靠宣传;到了上升扩张期间,或许需要砸钱,但那个阶应该不是大问题了。
营销思维
销售人员听到的频率最高的话——太贵了!定制家居行业会遇到更多这样的问题,所以对于加盟商来说,解决营销方面的问题成了重中之重。
(图片来源:帝安姆极简衣柜官网,侵删)
比如我们面对客户这如山般的三个字“太贵了”,该如何去解决?其实对于定制家居的产品来说,这应该是不难的。
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定制产品追求的就是特色,而当下不同品牌的定制更是不断的在标新立异,树立自己的产品特点,虽是同类产品,但却有大不同,这就是营销着重点。
三个问题就是定制家居加盟商前期应当注重的问题,当然还有选对品牌这些关键,我们期待与更多朋友携手蓝海。
(文章来源:帝安姆极简衣柜官网,侵删)
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